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PepsiCo Argentina

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Madrid, Miami, Buenos Aires, Santiago o San Pablo… el mundo digital e interactivo latino no tiene fronteras. Esto se debe, en parte, a una serie de jóvenes empresas que están tratando de capitalizar el crecimiento del mercado de publicidad y contenidos orientados a audiencias latinas. Son los “Latin Digital Powerhouses”.

Muchos de sus ejecutivos y empleados usan skype, teletrabajan y son “nerds” de la tecnología. El listado de estas empresas se encuentra en continua actualización, como internet mismo. De hecho, se podrá encontrar en nuestro portal http://www.portadaonline. com/ EnEspanol/marketingmedios una actualización semanal de estos “Bastiones Digitales”.

Aquí va una muestra de nuestra serie “Bastiones Digitales Latinos”. No están todos los que son. Pero si son todos los que están. Todos los bastiones tienen en común ser pequeñas y medianas empresas que están conquistando algún aspecto de la Internet y /o las nuevas tecnologías en el mundo latino.

Portada: ¿Cuáles son las metas y objetivos para Psicofxp? Leandro Santoro, Director Comercial:
“Consolidarse en el mercado de habla hispana como la plataforma de conversaciones que permite a los clientes establecer un diálogo con usuarios de intereses afines a sus productos. Queremos que al hablar de conversaciones se hable de psicofxp.com, y estar entre las principales compañías de Internet en la región, siendo unas de las opciones líderes en publicidad interactiva.”

Portada: ¿Cuál es la política de expansión del sitio en Latinoamérica?
Leandro Santoro:
“Dado que México y España hoy en día representan nuestros principales desafíos, estaremos iniciando operaciones en forma directa en México durante 2011 y estableciendo alianzas de comercialización con otros medios para el resto de Latinoamérica.”

Portada: ¿Cuáles son sus mayores anunciantes?
Leandro Santoro:
Nuestros mayores anunciantes en este momento son empresas de consumo masivo. Algunas de ellos son: Massalin (Marlboro), Grupo Telefónica (Movistar),Garbarino (una de las tiendas de electrodomésticos más grandes de Argentina), Warner Pictures y Unilever. Portada: ¿Quiénes son sus inversores? Leandro Santoro: “La compañía no posee inversores en la actualidad. Psicofxp surgió como un hobby que logró convertirse en una empresa bajo una política de reinversión de ganancias en forma constante.”

Portada: ¿Han abierto una oficina en Miami? ¿La apertura o próxima apertura de su oficina en Miami es parte de una
estrategia mayor para alcanzar el mercado hispano en EEUU? Marcelo Garcia Cisneros, VP Ventas:
“Acabamos de lanzar nuestra oficina en Miami. Miami es un punto estratégico para el mercado hispano de EE UU), panregional Latam y una plataforma para tener presencia en el mercado general de EE UU.”

Portada: ¿En los mercados de qué países se encuentran trabajando?
Marcelo Garcia Cisneros:
“Muchos, más de 80 países en los cuales administramos inventarios de nuestros Publishers y les servimos campañas de múltiples marcas. Los más desatacados son USA, Francia, Alemania, Rusia, España, Brasil y Argentina.”

Portada: ¿Piensan expandirse a otros países latinoamericanos?
Marcelo Garcia Cisneros:
“Si, esta próximo en el roadmap, el 2011 será un año de mucho crecimiento para Smowtion dentro
de la región y en Europa.”

Portada: ¿Cuáles son sus mayores anunciantes?
Marcelo Garcia Cisneros: “Trabajamos con muchas marcas de primera línea como Unilever, Fiat, Ford, American Airlines,
Loreal, Interjet, Grupo Clarin, Mastercard, LAN, Grupo Telefonica, Nextel, Grupo Pepsico/Quilmes, Telcel, Grupo Carso. Trabajamos a traves de los 4 grandes líderes de la compra de medios: WPP, Omnicom Group, Publicis Groupe e Interpublic Group.”

Portada: ¿Cómo sería el porcentaje por sectores del mercado de sus anunciantes (industria, comercio minorista, electrónica, alimentos, etc.)?
Marcelo Garcia Cisneros:
“Lidera Consumo Masivo, Automotores, Aerolíneas, Telecomunicaciones, Electrónica, Bebidas y Estética.”

Portada: ¿Cómo estructuran las estrategias de publicidad para su empresa?
Marcelo Garcia Cisneros:
“Las estrategias que se plantearon se están capitalizando desde la construcción de marca y desde la diferenciación por nuestra identidad enfocada en el desarrollo de tecnología.”

Portada: ¿Cómo esperan que se desenvuelva este mercado?
Marcelo Garcia Cisneros:
“Creo que Latam comenzará a tener un comportamiento más parecido a USA o Europa. En los países más avanzados los anunciantes están más maduros y comienzan a pedir servicios más sofisticados y a capitalizar mucho mejor su inversión.”

Portada: ¿Cuáles son los beneficios de la publicidad digital con respecto a la publicidad clásica?
Marcelo Garcia Cisneros:
“Hubo un cambio muy importante a partir de la intervención de los usuarios en los medios digitales, están dando participación a las personas. Hoy en día el viejo concepto del boca en boca está más vigente y amplificado que nunca antes.”

Portada: ¿Cuál es el tamaño del mercado de online ad network?
Engel Fonseca, VP Digital Value Generation North Cone:

“En América Latina el tamaño aproximado de Ad-Network es del 20% a nivel regional del presupuesto publicitario digital. Harrenmedia es medio consultor multi-plataforma que tiene una network… pero no es sólo una network que pauta sitios Premium y basa sus campañas en los resultados, sino que ofrece también campañas de posicionamiento.”

Portada: ¿Ha aumentado la publicidad digital en el último año en comparación con años anteriores?
Engel Fonseca:
“Del 2008 al 2009 24% del 2005 al 2009 creció 8 veces más. Más o menos si del 2008 al 09 creció 24% yo
estimaría que del 2009 al 2010 crecerá de un 25 a un 30% porque la economía va mejorando.”

Portada: ¿Qué formatos son los más elegidos por los anunciantes?
Engel Fonseca:
“Depende de la campaña, nuestra Ad Network utiliza los formatos autorizados por IAB (los superbanner, cubo
y skybanner).”

Portada: ¿Cuáles les parece que son los más eficientes a la hora de buscar un target específico?
Engel Fonseca:
“Lo más eficiente es la segmentación, también lo son los formatos y la creatividad, pero depende de la industria. Lo que sí es cada vez más relevante es manejar el factor humano.”

Portada: ¿Cuáles son sus objetivos para el año siguiente?
Engel Fonseca:
“Mantener nuestro liderazgo en la región, generar mayor valor a través de la innovación tecnológica y la
calidad de factor humano que maneja Harrenmedia para la industria. Consolidarnos como el partner indiscutible para agencias,
centrales de medios y clientes directos, a través de nuestra multi-plataforma.”

Portada: ¿Cómo describiría a Headways Media?
Dennis Brandl, CEO:
“Headways Media es una agencia de mercadeo en línea, que nació en Alemania, siempre atenta a
incrementar el éxito de nuestros clientes a través de nuestro trabajo de calidad.”

Portada: Sabemos que han abierto una nueva oficina en México para alcanzar el mercado mexicano y panregional
publicitario. ¿Podría definir cuáles son los desafíos más importantes en el mercado panregional?
Dennis Brandl:
“Un desafío general que se enfrenta cualquier empresa cuando entra en nuevos mercados son los obstáculos como cuestiones legales, reclutamiento de mercadería y de recursos humanos capacitados, integración en la industria, posicionamiento
de marca, etc. Otro desafío es que hemos tenido que adaptarnos a la cultura del país al que enfocábamos.
Especialmente en mercadotecnia esto es absolutamente necesario. También debemos considerar estas diferencias culturales a la
hora de proyectar planes, estrategias de mercadeo y planeamiento general de las operaciones.”

Portada: Si tuviera que comparar el mercado europeo de publicidad y el panregional, ¿Qué piensa que tiene que ser mejorado en el mercado panregional?
Dennis Brandl:
“El mercado panregional es joven y por lo tanto hay una falta de conciencia común. Los miembros del sector deben aprender más sobre el servicio mismo de marketing digital. Deben tener en cuenta la posibilidad y conocer mejor sus conceptos y funcionamiento. Por el otro lado, también a los proveedores del servicio les falta conocimiento. Hay agencias que se encuentran ofreciendo el servicio sin tener pleno conocimiento de su funcionamiento.”

Portada: ¿y qué características del mercado pan-regional considera que pueden ser importantes para otros mercados, como el europeo?
Dennis Brandl:
“Las redes y relaciones personales juegan un rol esencial. Creo que hemos dejado de lado esta característica en
Europa. En México las relaciones establecidas son más valoradas. Esto definitivamente ayuda a las relaciones de largo plazo y a
construir lazos más eficientes.

Portada: ¿Tienen planes de expandirse a otros países en Latinoamérica?
Dennis Brandl:
“Claro. El plan es abrir otra oficina en México antes de continuar con la expansión. Pero también esperamos
continuar con nuestra expansión con operaciones en algún país de Sudamérica”.

Portada: ¿Qué tamaño tiene el mercado de publicidad contextual en Latam?
German Herebia, CEO y fundador:
“Es difícil de estimar porque gran parte de la publicidad contextual en Latam la vende
Google, quien no hace públicos sus números región por región. Sabemos que un 30% de sus ingresos provienen de la red
Adsense y que a nivel mundial tienen un 40 por ciento de participación de mercado, si esto se traspasa a América Latina,
entonces podríamos decir que el 12% del total de la torta de publicidad online en Latam es contextual. A eso, debemos sumarle lo que venden empresas alternativas de publicidad contextual como INTEXTUAL, cuyos formatos enriquecidos, dentro del texto, aseguran un gran impacto de marca con CTRs entre 2% y 15%, evitando que los banners se transformen en parte del paisaje bajo el famoso efecto llamado banner blindness o ceguera hacia los banners.”

Portada: ¿No tienen publishers (editores) que tienen dificultades para aceptar publicidad contextual porque aducen que se pierde un poco la integridad editorial de sus contenidos?
German Herebia:
“Todos los días sumamos publishers a la red porque Intextual les crea un nuevo espacio publicitario que no
compite con sus espacios existentes. Les permite personalizar los anuncios de manera que un sitio puede elegir no sólo la cantidad
de anuncios máxima que desea mostrar, sino también en qué parte del contenido.”

Portada: En el mercado anglosajón ¿cuál es la empresa de referencia para Intextual (publicidad contextual)?
German Herebia:
“Vibrant Media es la pionera en un grupo muy reducido de empresas de publicidad de formatos intext ads.
Nació en el año 2000 y en el 2009 facturaron 100 millones de dólares principalmente en el general market de USA.”

Portada: ¿Cuál es el tamaño del Mercado de Publicidad Dirigida vía e-mail? Victor Valverde, Gerente de Ventas y Mercados Latinoamericanos en Media Response Group (Canalmail y Hotwords):
“Hoy en México y Latinoamérica, la publicidad dirigida vía EMail representa el 63% de la inversión Publicitaria On Line.”

Portada: ¿Cómo estructuran las estrategias de e-mail marketing?
Victor Valverde:
“Canalmail tiene como ventaja una base de datos microsegmentable lo que permite prospectos altamente
perfilados, esto lo hacemos analizando la estrategia de nuestros clientes, vemos también resultados de campañas anteriores, edimos nuestros promedio por industria y al final damos la mejor recomendación con base al target y numero de envíos.”

Portada: ¿Con cuántos suscriptores cuentan? ¿Cómo alcanzan esta cifra?
Victor Valverde:
“Canalmail tiene 7.3 Millones en México y 33 Millones en Latino América, auditados por Price Waterhouse
Cooper y con Permission Marketing, alcanzamos esta cifra gracias a que tenemos más de 6,000 portales verticales afiliados con
los que manejamos un esquema de co registro.”

Portada: ¿Ha aumentado el e-mail marketing en el último año en comparación con años anteriores?
Victor Valverde:
“La inversión en E-Mail marketing ha tenido un aumento de un 23% promedio por año, esto se debe a que
hacer una campaña de E-Mail resulta más barato y tiene mayor alcance, así mismo hay un gran control de los resultados de la
campaña debido a la métricas que da una estrategia de E-mail.”

Portada: ¿Cómo esperan que se desenvuelva este mercado?
Victor Valverde:
“Esperamos que el mercado siga creciendo, estamos abarcando nuevos clientes y adquiriendo nuevas tecnologías.”

Portada: ¿Cuáles son los beneficios del e-mail marketing en comparación con el mercadeo digital clásico?
Victor Valverde:
“El mercado digital clásico tiene como característica el ser campañas Pull, esto quiere decir que sus campañas
son reactivas, se tiene que esperar a que la gente tome una acción y vea la publicidad, el E-Mail marketing es Push, nosotros ponemos la campaña directamente en la bandeja de entrada de nuestros usuarios a partir de la segmentación.”

Ticketlatino trabaja en los mercados de entretenimiento de EEUU, España, Colombia y México. Se fundó en el año 2006 por Lino Dominguez y Carlos Zipilivan. Ticketlatino se encuentra en la búsqueda de representantes co-merciales para el mercado de EEUU, con el objetivo de incrementar su presencia en el país. En cuanto al mercado latinoa-mericano, han abierto en el año 2007 una oficina en Colombia y se encuentran estudiando la posibilidad de expansión a Argen-tina. Entre los objetivos a mediano plazo, Carlos Zipilivan le dijo a Portada que se encuentran la expansión a Brasil y México. “Debido a la piratería digital, el mercado de la música y los entretenimientos ha ido mutando dramáticamente en los últimos años de la venta de CDs a los shows en vivo. Esto generó una necesidad creciente de inversores, lugares adecuados y una venta eficiente de las entradas”, dice Carlos Zipilivan.
Ticketlatino provee a sus clientes de tecnología para vender las entradas a los conciertos y shows por medio de internet, teléfonos
celulares o puntos de venta. En los sitios web en España y EEUU los usuarios encontrarán información sobre los shows y cómo comprar sus entradas en línea mediante un sistema de compra segura que ha sido desarrollado por Ticketlatino junto a Entradas.com El contenido de ambos sitios es producido por equipos editoriales propios. Para la publicidad de sus sitios, la compañía trabaja con radios webs a través de una plataforma nueva en la cual los usuarios pueden comprar las entradas directamente a través de los sites de las radios. Las radios solamente pagan una pequeña comisión por el servicio (alrededor de 0.5 centavos de dólar). Otra iniciativa de la compañía es el desarrollo de “Ticket Latino Pro”, un sitio que les permitirá a los ejecutivos intercambiar información importante de manera rápida (información sobre tours de los artistas, presentaciones, estadísticas, locaciones, etc.) “Será el Facebook de los profesionales del mundo de la música”, enfatiza Zipilivan.

Portada: ¿Cuál es el tamaño del mercado online latinoamericano?
Martin Maslo, CEO y Fundador:
“Los números disponibles afirman que hay 20 millones de usuarios conectados en Argentina y 150 millones en Latinoamérica. La penetración alcanza niveles de casi el 50% en algunos países.”

Portada: ¿Cómo estructuran los proyectos panregionales?
Martin Maslo:
“Los proyectos pan-regionales se trabajan de acuerdo a las necesidades de cada cliente. Diría que no existe un patrón de estructura único, sino que tratamos de buscar la solución que mejor se adapte a las necesidades y objetivos en cada caso. Esto se refuerza a su vez con equipos locales comerciales y de atención al cliente en cada país.”

Portada: ¿Cómo definirías el proyecto de Keyword TV?
Martin Maslo:
“Conducido por Gonzalo Alonso y quien les habla, Keyword TV nació como un Podcast sobre Marketing Digital y luego se transformó en Video Blog. El objetivo siempre fue educar y difundir un poco más de qué se trata el Marketing en Internet, y sobre todo, explicarlo en un lenguaje entendible por cualquier persona. En cada capítulo se tocan diferentes temáticas, como por ejemplo e-commerce en la región, cómo trabajar con agencias”.

Portada: ¿Cuáles son sus mayores clientes? ¿Cómo establecería el porcentaje de clientes por sectores (industria textil,
comercio, etc.)?
Martin Maslo:
“Resultics cuenta con más de 50 clientes en la región, entre ellos: Ford, Nextel, Bimbo, Canon, Grupo Telecom, La Caja, Discovery Channel, Pfizer, Barclays, Banamex – Citi Group y Starbucks Coffee, Dashi.”

Portada: ¿Ha aumentado la publicidad digital en el último
año en comparación con años anteriores?
Martin Maslo:
“Si bien hay varios estudios que reflejan este crecimiento, creo que lo importante es destacar que cada vez vemos más en el mercado a las empresas interesadas en reforzar su estrategia en la Web. La tendencia seguirá en aumento tal como sucedió en otros países.”
Portada: ¿Qué formatos son los más elegidos por los clientes?
Martin Maslo:
“A la hora de elegir un formato, se pone mucho en juego el “ego” de las marcas, por lo que vemos muchos anunciantes pidiendo formatos con alta visibilidad e impacto. Contrario a esta tendencia, algunos medios están buscando formato
menos intrusivos para los usuarios. Creo que poco a poco se está encontrando un equilibrio donde tanto anunciantes
como medios pueden cumplir sus objetivos.”

Portada: ¿Cuáles les parece que son los más eficientes a la
hora de buscar un target específico?
Martin Maslo:
“Existen en el mercado herramientas de segmentación cada vez más sofisticadas. Algunas de las más eficientes
son: -Publicidad en buscadores, que permite de alguna manera “leer la mente” de los usuarios cuando escriben una frase de búsqueda en algún buscador; -Re-targeting que se basa en mostrar la publicidad a un grupo de usuarios que hayan demostrado interés en nuestro producto anteriormente; -Publicidad en redes sociales, que dada la gran cantidad de datos personales que éstas redes tienen sobre sus usuarios, es posible segmentar las pautas publicitarias de forma muy granular”

Portada¿Cuáles son sus objetivos para el año siguiente?
Martin Maslo:
“Nuestro objetivo y compromiso con la industria continúa siendo el mismo. Renovar nuestros esfuerzos de capacitación en el mercado participando en más conferencias o cursos, y sobre todo, ayudar a las empresas a que vendan más y puedan ganar más dinero gracias a sus esfuerzos de Marketing Online.”

Eduardo Súarez has been appointed vice president of programming for CNN en Español. The announcement is the latest in a string of new appointments and changes, including new talent, branding and shows, taking a sudden departure from CNN en Español’s focus on 24/7 news. Suárez, a former Mega TV executive, will supervise production teams in Atlanta but will be based in Miami.

Profero announced that industry veteran Aaron Reitkopf has assumed the new title of CEO, The Americas.  In this new role, Reitkopf oversees North American and Latin American operations, reporting to Global CEO and co-founder Wayne Arnold.  Reitkopf was previously CEO of kirshenbaum bond + partners, where he worked for 12 years. The US client roster includes such brands as PepsiCo, Johnson & Johnson, Lufthansa, All Saints and Western Union.

Intel announced that Steve Long has been appointed as new General Director for Latin America. The US executive, with IT industry experience, has been working for Intel for over 10 years, acting in several international positions in countries such as Brazil and Mexico. Long will fill in for Jesús Maximoff, who has been the incumbent for almost three years and led the company's expansion process across Latin America. Maximoff will be focusing on some new projects. Jesús Maximoff and Steve Long will be first working together until 2011, when Long will conduct Intel's business operations from Sao Paulo.

Ben Jankowski, the current Johnson & Johnson (J&J) global account lead at OMD, has resigned and will become the global media director of MasterCard early next year. Jankowski has led the J&J business globally at OMD since 2008, working across functional and geographic lines for the J&J account within the 27 markets where OMD has a long–standing relationship with the FMCG giant.

Pedro Cappeletti leaves his possition as Creative VP at Fischer + Fala Brazil. Antonio Fadiga, CEO of the agency, has announced they are looking for a replacement that should be working at January 2011 as the new VP.

Leo Burnett has promoted Fernando Bellotti as new Creative Regional Director for Latin America. Fernando Bellotti is also mainteining his possition as Creative Director at Leo Burnett Argentina.

Ronaldo Nazario de Lima and WPP have partnered to create 9ine, a sports marketing agency. The company announced Marcelo de Paulo as the general director of 9ine, personally chosen for this task by Ronaldo Nazario de Lima.

Eduardo Súarez has been appointed vice president of programming for CNN en Español. The announcement is the latest in a string of new appointments and changes, including new talent, branding and shows, taking a sudden departure from CNN en Español’s focus on 24/7 news. Suárez, a former Mega TV executive, will supervise production teams in Atlanta but will be based in Miami.

Profero announced that industry veteran Aaron Reitkopf has assumed the new title of CEO, The Americas.  In this new role, Reitkopf oversees North American and Latin American operations, reporting to Global CEO and co-founder Wayne Arnold.  Reitkopf was previously CEO of kirshenbaum bond + partners, where he worked for 12 years. The US client roster includes such brands as PepsiCo, Johnson & Johnson, Lufthansa, All Saints and Western Union.

Intel announced that Steve Long has been appointed as new General Director for Latin America. The US executive, with IT industry experience, has been working for Intel for over 10 years, acting in several international positions in countries such as Brazil and Mexico. Long will fill in for Jesús Maximoff, who has been the incumbent for almost three years and led the company's expansion process across Latin America. Maximoff will be focusing on some new projects. Jesús Maximoff and Steve Long will be first working together until 2011, when Long will conduct Intel's business operations from Sao Paulo.

Ben Jankowski, the current Johnson & Johnson (J&J) global account lead at OMD, has resigned and will become the global media director of MasterCard early next year. Jankowski has led the J&J business globally at OMD since 2008, working across functional and geographic lines for the J&J account within the 27 markets where OMD has a long–standing relationship with the FMCG giant.

Pedro Cappeletti leaves his possition as Creative VP at Fischer + Fala Brazil. Antonio Fadiga, CEO of the agency, has announced they are looking for a replacement that should be working at January 2011 as the new VP.

Leo Burnett has promoted Fernando Bellotti as new Creative Regional Director for Latin America. Fernando Bellotti is also mainteining his possition as Creative Director at Leo Burnett Argentina.

Ronaldo Nazario de Lima and WPP have partnered to create 9ine, a sports marketing agency. The company announced Marcelo de Paulo as the general director of 9ine, personally chosen for this task by Ronaldo Nazario de Lima.

Eduardo Súarez has been appointed vice president of programming for CNN en Español. The announcement is the latest in a string of new appointments and changes, including new talent, branding and shows, taking a sudden departure from CNN en Español’s focus on 24/7 news. Suárez, a former Mega TV executive, will supervise production teams in Atlanta but will be based in Miami.

Profero announced that industry veteran Aaron Reitkopf has assumed the new title of CEO, The Americas.  In this new role, Reitkopf oversees North American and Latin American operations, reporting to Global CEO and co-founder Wayne Arnold.  Reitkopf was previously CEO of kirshenbaum bond + partners, where he worked for 12 years. The US client roster includes such brands as PepsiCo, Johnson & Johnson, Lufthansa, All Saints and Western Union.

Intel announced that Steve Long has been appointed as new General Director for Latin America. The US executive, with IT industry experience, has been working for Intel for over 10 years, acting in several international positions in countries such as Brazil and Mexico. Long will fill in for Jesús Maximoff, who has been the incumbent for almost three years and led the company's expansion process across Latin America. Maximoff will be focusing on some new projects. Jesús Maximoff and Steve Long will be first working together until 2011, when Long will conduct Intel's business operations from Sao Paulo.

Ben Jankowski, the current Johnson & Johnson (J&J) global account lead at OMD, has resigned and will become the global media director of MasterCard early next year. Jankowski has led the J&J business globally at OMD since 2008, working across functional and geographic lines for the J&J account within the 27 markets where OMD has a long–standing relationship with the FMCG giant.

Pedro Cappeletti leaves his possition as Creative VP at Fischer + Fala Brazil. Antonio Fadiga, CEO of the agency, has announced they are looking for a replacement that should be working at January 2011 as the new VP.

Leo Burnett has promoted Fernando Bellotti as new Creative Regional Director for Latin America. Fernando Bellotti is also mainteining his possition as Creative Director at Leo Burnett Argentina.

Ronaldo Nazario de Lima and WPP have partnered to create 9ine, a sports marketing agency. The company announced Marcelo de Paulo as the general director of 9ine, personally chosen for this task by Ronaldo Nazario de Lima.

Eduardo Súarez has been appointed vice president of programming for CNN en Español. The announcement is the latest in a string of new appointments and changes, including new talent, branding and shows, taking a sudden departure from CNN en Español’s focus on 24/7 news. Suárez, a former Mega TV executive, will supervise production teams in Atlanta but will be based in Miami.

Profero announced that industry veteran Aaron Reitkopf has assumed the new title of CEO, The Americas.  In this new role, Reitkopf oversees North American and Latin American operations, reporting to Global CEO and co-founder Wayne Arnold.  Reitkopf was previously CEO of kirshenbaum bond + partners, where he worked for 12 years. The US client roster includes such brands as PepsiCo, Johnson & Johnson, Lufthansa, All Saints and Western Union.

Intel announced that Steve Long has been appointed as new General Director for Latin America. The US executive, with IT industry experience, has been working for Intel for over 10 years, acting in several international positions in countries such as Brazil and Mexico. Long will fill in for Jesús Maximoff, who has been the incumbent for almost three years and led the company's expansion process across Latin America. Maximoff will be focusing on some new projects. Jesús Maximoff and Steve Long will be first working together until 2011, when Long will conduct Intel's business operations from Sao Paulo.

Ben Jankowski, the current Johnson & Johnson (J&J) global account lead at OMD, has resigned and will become the global media director of MasterCard early next year. Jankowski has led the J&J business globally at OMD since 2008, working across functional and geographic lines for the J&J account within the 27 markets where OMD has a long–standing relationship with the FMCG giant.

Pedro Cappeletti leaves his possition as Creative VP at Fischer + Fala Brazil. Antonio Fadiga, CEO of the agency, has announced they are looking for a replacement that should be working at January 2011 as the new VP.

Leo Burnett has promoted Fernando Bellotti as new Creative Regional Director for Latin America. Fernando Bellotti is also mainteining his possition as Creative Director at Leo Burnett Argentina.

Ronaldo Nazario de Lima and WPP have partnered to create 9ine, a sports marketing agency. The company announced Marcelo de Paulo as the general director of 9ine, personally chosen for this task by Ronaldo Nazario de Lima.

Today in our “Pan-Regional Advertising” series we take a look at Smowtion, a technology company specialized in the Ad-Network business.

Marcelo Garcia Cisneros, VP of Sales for Smowtion, talks to us about how the company handles advertising, his thoughts on the digital advertising market and the recent opening of the company’s Miami office as a tool to reach the U.S. Hispanic market.

At a Glance

Name: Smowtion

Country: Argentina.

Offices: Buenos Aires (Argentina), Mexico and Miami (USA).

Employees: 29

Site Features: Company specialized in the online advertising network business

Portada: How many offices does the company have? 

Marcelo Garcia Cisneros: “We currently have 3— in Argentina, Mexico and the U.S. (Miami).”

Portada: How many employees are there in each office?

Marcelo Garcia Cisneros: “Our HQ in Argentina has a staff of 25, our Mexico office has two people, and we have another two in Miami. We have a total of 29 employees.”

Portada: Is the opening of your Miami office part of a larger strategy to reach the U.S. Hispanic market?

Marcelo Garcia Cisneros: "We just launched our office in Miami. Miami is a strategic market for the U.S. Hispanic market and the pan-regional Latin American market. It also serves as a platform to give us a presence in the U.S. General Market."

Portada: In what country markets do you presently operate?

Marcelo Garcia Cisneros: "Many— we manage inventories for our Publishers and handle their multi-brand campaigns in more than 80 countries. Our main markets are the U.S., France, Germany, Russia, Spain, Brazil, and Argentina."

Portada: Do you plan to expand to other Latin American countries?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, that’s the next step on our roadmap. 2011 will be a busy year for Smowtion, as we grow both in the region and in Europe."

Portada: How big is the 2.0 Ad Market?

Marcelo Garcia Cisneros: "It's huge, but very difficult to estimate. It is also very difficult to define what 2.0 is and in fact, there are articles today that talk about the death of the web as we know it. Hits are beginning to separate video advertising from the web environment."

Portada: Who are your biggest advertisers?What are their formats of choice?

Marcelo Garcia Cisneros: "We work with many top brands such as Unilever, Fiat, Ford, American Airlines, L’Oreal, Interjet, Grupo Clarin, Mastercard, LAN, Grupo Telefonica, Nextel, Pepsico Group/Quilmes, Telcel, and Grupo Carso. We work with the Big 4 Media Buyers: WPP, Omnicom Group, Publicis Groupe, and Interpublic Group."

Portada: What is the breakdown by market sector of your advertisers (i.e.: industry, retail, electronics, food, etc.)?

Marcelo Garcia Cisneros: "Our leading sectors are mass marketing, cars, airlines, telecommunications, electronics, beverages and cosmetics."

Portada: How are the company’s advertising strategies handled?

Marcelo Garcia Cisneros: "We create them in-house and also hire consultants for media strategy and production support.  It’s a team effort and very dynamic, because our industry reinvents itself every day.  We have long, medium and short-term objectives that we review on a regular basis. The strategies put in place are being capitalized— from brand building to differentiating ourselves as a company focused on technology development."

Portada: Have you increased blog advertising in the last year in comparison to previous years?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, to a great degree.  Brands are approaching UGC (user generated content).  Users are increasingly browsing more blogs and are interested in knowing what their peers think, and blogs are a medium where barriers of distrust can be demolished with a peer’s recommendation.  Blogs users are usually more advanced users, early adopters and opinion makers."

Portada: How do you expect this market to unfold?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think LatAm will begin to behave more like the U.S. or Europe.  In more developed countries, advertisers are more mature and are beginning to ask for more sophisticated services and capitalizing better on their investments.  In terms of absolute online investment and its distribution among the various categories that comprise the Internet ecosystem, LatAm is slowly beginning to behave in the same way as brands, users, and media do in developed countries.  There is more focus on ROI, user experience compared to advertising messages (engagement, etc.), better segmentation tools, and post-click analysis."

Portada: What are the benefits of digital advertising over traditional advertising?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think there was a very important shift when users began participating in media.  Social networks, Twitter, blogs and traditional online media are all interacting with people, and I think that's very rewarding.  Today, the old concept of word of mouth is more effective and amplified than ever before.  The ability to know what people think and say about a product or service is now at arm’s reach, and with this information companies can make better decisions.  It’s a great opportunity for brands that do their job well."

Other articles in the “Digital Power Houses” series:

Psicoxfp

Sónico

Today in our “Pan-Regional Advertising” series we take a look at Smowtion, a technology company specialized in the Ad-Network business.

Marcelo Garcia Cisneros, VP of Sales for Smowtion, talks to us about how the company handles advertising, his thoughts on the digital advertising market and the recent opening of the company’s Miami office as a tool to reach the U.S. Hispanic market.

At a Glance

Name: Smowtion

Country: Argentina.

Offices: Buenos Aires (Argentina), Mexico and Miami (USA).

Employees: 29

Site Features: Company specialized in the online advertising network business

Portada: How many offices does the company have? 

Marcelo Garcia Cisneros: “We currently have 3— in Argentina, Mexico and the U.S. (Miami).”

Portada: How many employees are there in each office?

Marcelo Garcia Cisneros: “Our HQ in Argentina has a staff of 25, our Mexico office has two people, and we have another two in Miami. We have a total of 29 employees.”

Portada: Is the opening of your Miami office part of a larger strategy to reach the U.S. Hispanic market?

Marcelo Garcia Cisneros: "We just launched our office in Miami. Miami is a strategic market for the U.S. Hispanic market and the pan-regional Latin American market. It also serves as a platform to give us a presence in the U.S. General Market."

Portada: In what country markets do you presently operate?

Marcelo Garcia Cisneros: "Many— we manage inventories for our Publishers and handle their multi-brand campaigns in more than 80 countries. Our main markets are the U.S., France, Germany, Russia, Spain, Brazil, and Argentina."

Portada: Do you plan to expand to other Latin American countries?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, that’s the next step on our roadmap. 2011 will be a busy year for Smowtion, as we grow both in the region and in Europe."

Portada: How big is the 2.0 Ad Market?

Marcelo Garcia Cisneros: "It's huge, but very difficult to estimate. It is also very difficult to define what 2.0 is and in fact, there are articles today that talk about the death of the web as we know it. Hits are beginning to separate video advertising from the web environment."

Portada: Who are your biggest advertisers?What are their formats of choice?

Marcelo Garcia Cisneros: "We work with many top brands such as Unilever, Fiat, Ford, American Airlines, L’Oreal, Interjet, Grupo Clarin, Mastercard, LAN, Grupo Telefonica, Nextel, Pepsico Group/Quilmes, Telcel, and Grupo Carso. We work with the Big 4 Media Buyers: WPP, Omnicom Group, Publicis Groupe, and Interpublic Group."

Portada: What is the breakdown by market sector of your advertisers (i.e.: industry, retail, electronics, food, etc.)?

Marcelo Garcia Cisneros: "Our leading sectors are mass marketing, cars, airlines, telecommunications, electronics, beverages and cosmetics."

Portada: How are the company’s advertising strategies handled?

Marcelo Garcia Cisneros: "We create them in-house and also hire consultants for media strategy and production support.  It’s a team effort and very dynamic, because our industry reinvents itself every day.  We have long, medium and short-term objectives that we review on a regular basis. The strategies put in place are being capitalized— from brand building to differentiating ourselves as a company focused on technology development."

Portada: Have you increased blog advertising in the last year in comparison to previous years?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, to a great degree.  Brands are approaching UGC (user generated content).  Users are increasingly browsing more blogs and are interested in knowing what their peers think, and blogs are a medium where barriers of distrust can be demolished with a peer’s recommendation.  Blogs users are usually more advanced users, early adopters and opinion makers."

Portada: How do you expect this market to unfold?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think LatAm will begin to behave more like the U.S. or Europe.  In more developed countries, advertisers are more mature and are beginning to ask for more sophisticated services and capitalizing better on their investments.  In terms of absolute online investment and its distribution among the various categories that comprise the Internet ecosystem, LatAm is slowly beginning to behave in the same way as brands, users, and media do in developed countries.  There is more focus on ROI, user experience compared to advertising messages (engagement, etc.), better segmentation tools, and post-click analysis."

Portada: What are the benefits of digital advertising over traditional advertising?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think there was a very important shift when users began participating in media.  Social networks, Twitter, blogs and traditional online media are all interacting with people, and I think that's very rewarding.  Today, the old concept of word of mouth is more effective and amplified than ever before.  The ability to know what people think and say about a product or service is now at arm’s reach, and with this information companies can make better decisions.  It’s a great opportunity for brands that do their job well."

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Hoy en nuestra serie sobre “Publicidad panregional” continuamos con Smowtion, compañía de tecnología especializada en el negocio de la red de publicidad en línea.

Marcelo García Cisneros, VP of Sales de Smowtion, nos cuenta cómo manejan la publicidad en su compañía, qué opina sobre el mercado publicitario digital y sobre la reciente apertura de su oficina en Miami para alcanzar al mercado hispano de EEUU.

Ficha informativa

Nombre: Smowtion

País de fundación: Argentina.

Oficinas: Buenos Aires (Argentina), México y Miami (EEUU).

Número de empleados: 29

Características del sitio: Compañía especializada en redes de publicidad en línea

Portada: ¿Con cuántas oficinas cuentan? 

Marcelo Garcia Cisneros: “En la actualidad contamos con 3 oficinas: Argentina, México y USA (Miami)”

Portada: ¿Cuántos empleados tienen en cada una de ellas?

Marcelo Garcia Cisneros: “El HQ esta en Argentina con 25 personas, luego dos personas en la oficina de México y dos mas en Miami. Total 29 personas.”

Portada: ¿Han abierto una oficina en Miami? ¿La apertura o próxima apertura de su oficina en Miami es parte de una estrategia mayor para alcanzar el mercado hispano en EEUU?

Marcelo Garcia Cisneros: “Acabamos de lanzar nuestra oficina en Miami. Miami es un punto estratégico para el mercado de USH (US hispanics), panregional Latam y una plataforma para tener presencia en USA General Market.” 

Portada: ¿En los mercados de qué países se encuentran trabajando?

Marcelo Garcia Cisneros: “Muchos, más de 80 países en los cuales administramos inventarios de nuestros Publishers y les servimos campañas de múltiples marcas. Los mas desatacados son USA, Francia, Alemania, Rusia, España, Brasil y Argentina.”

Portada: ¿Piensan expandirse a otros países latinoamericanos?

Marcelo Garcia Cisneros: “Si, esta próximo en el roadmap, el 2011 será un año de mucho crecimiento para Smowtion dentro de la región y en Europa.”

Portada: ¿Cuál es el tamaño del Mercado de Publicidad 2.0?

Marcelo Garcia Cisneros: “Es enorme, pero muy complicado de estimar. También es muy complicado definir que es 2.0 y de hecho hoy en día hay artículos que hablan de la muerte de la web tal como la conocemos y las mediciones están comenzando a separar el video advertising del entorno web.” 

Portada: ¿Cuáles son sus mayores anunciantes?¿Qué formatos eligen asiduamente?

Marcelo Garcia Cisneros: “Trabajamos con muchas marcas de primera línea como ser Unilever, Fiat, Ford, American Airlines, Loreal, Interjet, Grupo Clarin, Mastercard, LAN, Grupo Telefonica, Nextel, Grupo Pepsico/Quilmes, Telcel, Grupo Carso. Trabajamos a traves de los 4 grande lideres de la compra de Medios: WPP, Omnicom Group, Publicis Groupe e Interpublic Group.”

Portada: ¿Cómo sería el porcentaje por sectores del mercado de sus anunciantes (industria, comercio minorista, electrónica, alimentos, etc.)?

Marcelo Garcia Cisneros: “Lidera Consumo Masivo, Automotores, Aerolíneas, Telecomunicaciones, Electrónica, Bebidas y Estética.”

Portada: ¿Cómo estructuran las estrategias de publicidad para su empresa?

Marcelo Garcia Cisneros: “Trabajamos in house y también tenemos consultoras contratadas que nos dan soportes de estrategia y producción. Es un trabajo en equipo y muy dinámico ya que nuestra industria se reinventa todos los días. Tenemos objetivos de largo, mediano y corto plazo que se van monitoreando de forma periódica. Las estrategias que se plantearon se están capitalizando desde la construcción de marca y desde la diferenciación por nuestra identidad enfocada en el desarrollo de tecnología.”

Portada: ¿Ha aumentado la publicidad en blogs en el último año en comparación con años anteriores?

Marcelo Garcia Cisneros: “Si, en gran medida. La marcas se están acercando al UGC (user generated content). Los usuarios cada vez navegan mas blogs, les interesa lo que piensan sus pares, donde la barreras de desconfianza se ven derribadas por la recomendación de un par. Los usuarios de Blogs por lo general son usuarios mas avanzados, early adopters y generadores de opinión.”

Portada: ¿Cómo esperan que se desenvuelva este mercado?

Marcelo Garcia Cisneros: “Creo que Latam comenzara a tener un comportamiento más parecido a USA o Europa. En los países mas avanzados los anunciantes están más maduros y comienzan a pedir servicios mas sofisticados y a capitalizar mucho mejor su inversión. Lentamente en términos de inversión absoluta online y su distribución en los distintos subrubros que componen el ecosistema de internet, Latam comenzara a comportarse como lo hacen marcas, usuarios y medios en países desarrollados. Mas foco en el ROI, la experiencia del usuario frente a los mensajes publicitarios (engagement, etc), mejores herramientas de segmentación y post click análisis.”

Portada: ¿Cuáles son los beneficios de la publicidad digital con respecto a la publicidad clásica?

Marcelo Garcia Cisneros: “Creo que hubo en cambio muy importante a partir de la intervención de los usuarios en los medios. Tanto las redes sociales, Twitter, los blogs y los medios tradiciones on line están dando participación a las personas, creo que eso es muy enriquecedor. Hoy en día el viejo concepto del boca en boca es más vigente y amplificado que nunca antes. La posibilidad de saber que piensan y dicen las personas de un producto o servicio está al alcance de la mano y con esa información las empresas pueden tomar mejores decisiones. Es una gran oportunidad para las marcas que hacen bien su trabajo.”

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Today in our “Latin Interactive World” series we take a look at Smowtion, a technology company specialized in the Ad-Network business.

Marcelo Garcia Cisneros, VP of Sales for Smowtion, talks to us about how the company handles advertising, his thoughts on the digital advertising market and the recent opening of the company’s Miami office as a tool to reach the U.S. Hispanic market.

At a Glance

Name: Smowtion

Country: Argentina.

Offices: Buenos Aires (Argentina), Mexico and Miami (USA).

Employees: 29

Site Features: Company specialized in the online advertising network business

Portada: How many offices does the company have? 

Marcelo Garcia Cisneros: “We currently have 3— in Argentina, Mexico and the U.S. (Miami).”

Portada: How many employees are there in each office?

Marcelo Garcia Cisneros: “Our HQ in Argentina has a staff of 25, our Mexico office has two people, and we have another two in Miami. We have a total of 29 employees.”

Portada: Is the opening of your Miami office part of a larger strategy to reach the U.S. Hispanic market?

Marcelo Garcia Cisneros: "We just launched our office in Miami. Miami is a strategic market for the U.S. Hispanic market and the pan-regional Latin American market. It also serves as a platform to give us a presence in the U.S. General Market."

Portada: In what country markets do you presently operate?

Marcelo Garcia Cisneros: "Many— we manage inventories for our Publishers and handle their multi-brand campaigns in more than 80 countries. Our main markets are the U.S., France, Germany, Russia, Spain, Brazil, and Argentina."

Portada: Do you plan to expand to other Latin American countries?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, that’s the next step on our roadmap. 2011 will be a busy year for Smowtion, as we grow both in the region and in Europe."

Portada: How big is the 2.0 Ad Market?

Marcelo Garcia Cisneros: "It's huge, but very difficult to estimate. It is also very difficult to define what 2.0 is and in fact, there are articles today that talk about the death of the web as we know it. Hits are beginning to separate video advertising from the web environment."

Portada: Who are your biggest advertisers?What are their formats of choice?

Marcelo Garcia Cisneros: "We work with many top brands such as Unilever, Fiat, Ford, American Airlines, L’Oreal, Interjet, Grupo Clarin, Mastercard, LAN, Grupo Telefonica, Nextel, Pepsico Group/Quilmes, Telcel, and Grupo Carso. We work with the Big 4 Media Buyers: WPP, Omnicom Group, Publicis Groupe, and Interpublic Group."

Portada: What is the breakdown by market sector of your advertisers (i.e.: industry, retail, electronics, food, etc.)?

Marcelo Garcia Cisneros: "Our leading sectors are mass marketing, cars, airlines, telecommunications, electronics, beverages and cosmetics."

Portada: How are the company’s advertising strategies handled?

Marcelo Garcia Cisneros: "We create them in-house and also hire consultants for media strategy and production support.  It’s a team effort and very dynamic, because our industry reinvents itself every day.  We have long, medium and short-term objectives that we review on a regular basis. The strategies put in place are being capitalized— from brand building to differentiating ourselves as a company focused on technology development."

Portada: Have you increased blog advertising in the last year in comparison to previous years?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, to a great degree.  Brands are approaching UGC (user generated content).  Users are increasingly browsing more blogs and are interested in knowing what their peers think, and blogs are a medium where barriers of distrust can be demolished with a peer’s recommendation.  Blogs users are usually more advanced users, early adopters and opinion makers."

Portada: How do you expect this market to unfold?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think LatAm will begin to behave more like the U.S. or Europe.  In more developed countries, advertisers are more mature and are beginning to ask for more sophisticated services and capitalizing better on their investments.  In terms of absolute online investment and its distribution among the various categories that comprise the Internet ecosystem, LatAm is slowly beginning to behave in the same way as brands, users, and media do in developed countries.  There is more focus on ROI, user experience compared to advertising messages (engagement, etc.), better segmentation tools, and post-click analysis."

Portada: What are the benefits of digital advertising over traditional advertising?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think there was a very important shift when users began participating in media.  Social networks, Twitter, blogs and traditional online media are all interacting with people, and I think that's very rewarding.  Today, the old concept of word of mouth is more effective and amplified than ever before.  The ability to know what people think and say about a product or service is now at arm’s reach, and with this information companies can make better decisions.  It’s a great opportunity for brands that do their job well."

Other articles in the “Pan-Regional Advertising” series:

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Today in our “Pan-Regional Advertising” series we take a look at Smowtion, a technology company specialized in the Ad-Network business.

Marcelo Garcia Cisneros, VP of Sales for Smowtion, talks to us about how the company handles advertising, his thoughts on the digital advertising market and the recent opening of the company’s Miami office as a tool to reach the U.S. Hispanic market.

At a Glance

Name: Smowtion

Country: Argentina.

Offices: Buenos Aires (Argentina), Mexico and Miami (USA).

Employees: 29

Site Features: Company specialized in the online advertising network business

Portada: How many offices does the company have? 

Marcelo Garcia Cisneros: “We currently have 3— in Argentina, Mexico and the U.S. (Miami).”

Portada: How many employees are there in each office?

Marcelo Garcia Cisneros: “Our HQ in Argentina has a staff of 25, our Mexico office has two people, and we have another two in Miami. We have a total of 29 employees.”

Portada: Is the opening of your Miami office part of a larger strategy to reach the U.S. Hispanic market?

Marcelo Garcia Cisneros: "We just launched our office in Miami. Miami is a strategic market for the U.S. Hispanic market and the pan-regional Latin American market. It also serves as a platform to give us a presence in the U.S. General Market."

Portada: In what country markets do you presently operate?

Marcelo Garcia Cisneros: "Many— we manage inventories for our Publishers and handle their multi-brand campaigns in more than 80 countries. Our main markets are the U.S., France, Germany, Russia, Spain, Brazil, and Argentina."

Portada: Do you plan to expand to other Latin American countries?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, that’s the next step on our roadmap. 2011 will be a busy year for Smowtion, as we grow both in the region and in Europe."

Portada: How big is the 2.0 Ad Market?

Marcelo Garcia Cisneros: "It's huge, but very difficult to estimate. It is also very difficult to define what 2.0 is and in fact, there are articles today that talk about the death of the web as we know it. Hits are beginning to separate video advertising from the web environment."

Portada: Who are your biggest advertisers?What are their formats of choice?

Marcelo Garcia Cisneros: "We work with many top brands such as Unilever, Fiat, Ford, American Airlines, L’Oreal, Interjet, Grupo Clarin, Mastercard, LAN, Grupo Telefonica, Nextel, Pepsico Group/Quilmes, Telcel, and Grupo Carso. We work with the Big 4 Media Buyers: WPP, Omnicom Group, Publicis Groupe, and Interpublic Group."

Portada: What is the breakdown by market sector of your advertisers (i.e.: industry, retail, electronics, food, etc.)?

Marcelo Garcia Cisneros: "Our leading sectors are mass marketing, cars, airlines, telecommunications, electronics, beverages and cosmetics."

Portada: How are the company’s advertising strategies handled?

Marcelo Garcia Cisneros: "We create them in-house and also hire consultants for media strategy and production support.  It’s a team effort and very dynamic, because our industry reinvents itself every day.  We have long, medium and short-term objectives that we review on a regular basis. The strategies put in place are being capitalized— from brand building to differentiating ourselves as a company focused on technology development."

Portada: Have you increased blog advertising in the last year in comparison to previous years?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, to a great degree.  Brands are approaching UGC (user generated content).  Users are increasingly browsing more blogs and are interested in knowing what their peers think, and blogs are a medium where barriers of distrust can be demolished with a peer’s recommendation.  Blogs users are usually more advanced users, early adopters and opinion makers."

Portada: How do you expect this market to unfold?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think LatAm will begin to behave more like the U.S. or Europe.  In more developed countries, advertisers are more mature and are beginning to ask for more sophisticated services and capitalizing better on their investments.  In terms of absolute online investment and its distribution among the various categories that comprise the Internet ecosystem, LatAm is slowly beginning to behave in the same way as brands, users, and media do in developed countries.  There is more focus on ROI, user experience compared to advertising messages (engagement, etc.), better segmentation tools, and post-click analysis."

Portada: What are the benefits of digital advertising over traditional advertising?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think there was a very important shift when users began participating in media.  Social networks, Twitter, blogs and traditional online media are all interacting with people, and I think that's very rewarding.  Today, the old concept of word of mouth is more effective and amplified than ever before.  The ability to know what people think and say about a product or service is now at arm’s reach, and with this information companies can make better decisions.  It’s a great opportunity for brands that do their job well."

Other articles in the “Digital Power Houses” series:

Psicoxfp

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Today in our “Pan-Regional Advertising” series we take a look at Smowtion, a technology company specialized in the Ad-Network business.

Marcelo Garcia Cisneros, VP of Sales for Smowtion, talks to us about how the company handles advertising, his thoughts on the digital advertising market and the recent opening of the company’s Miami office as a tool to reach the U.S. Hispanic market.

At a Glance

Name: Smowtion

Country: Argentina.

Offices: Buenos Aires (Argentina), Mexico and Miami (USA).

Employees: 29

Site Features: Company specialized in the online advertising network business

Portada: How many offices does the company have? 

Marcelo Garcia Cisneros: “We currently have 3— in Argentina, Mexico and the U.S. (Miami).”

Portada: How many employees are there in each office?

Marcelo Garcia Cisneros: “Our HQ in Argentina has a staff of 25, our Mexico office has two people, and we have another two in Miami. We have a total of 29 employees.”

Portada: Is the opening of your Miami office part of a larger strategy to reach the U.S. Hispanic market?

Marcelo Garcia Cisneros: "We just launched our office in Miami. Miami is a strategic market for the U.S. Hispanic market and the pan-regional Latin American market. It also serves as a platform to give us a presence in the U.S. General Market."

Portada: In what country markets do you presently operate?

Marcelo Garcia Cisneros: "Many— we manage inventories for our Publishers and handle their multi-brand campaigns in more than 80 countries. Our main markets are the U.S., France, Germany, Russia, Spain, Brazil, and Argentina."

Portada: Do you plan to expand to other Latin American countries?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, that’s the next step on our roadmap. 2011 will be a busy year for Smowtion, as we grow both in the region and in Europe."

Portada: How big is the 2.0 Ad Market?

Marcelo Garcia Cisneros: "It's huge, but very difficult to estimate. It is also very difficult to define what 2.0 is and in fact, there are articles today that talk about the death of the web as we know it. Hits are beginning to separate video advertising from the web environment."

Portada: Who are your biggest advertisers?What are their formats of choice?

Marcelo Garcia Cisneros: "We work with many top brands such as Unilever, Fiat, Ford, American Airlines, L’Oreal, Interjet, Grupo Clarin, Mastercard, LAN, Grupo Telefonica, Nextel, Pepsico Group/Quilmes, Telcel, and Grupo Carso. We work with the Big 4 Media Buyers: WPP, Omnicom Group, Publicis Groupe, and Interpublic Group."

Portada: What is the breakdown by market sector of your advertisers (i.e.: industry, retail, electronics, food, etc.)?

Marcelo Garcia Cisneros: "Our leading sectors are mass marketing, cars, airlines, telecommunications, electronics, beverages and cosmetics."

Portada: How are the company’s advertising strategies handled?

Marcelo Garcia Cisneros: "We create them in-house and also hire consultants for media strategy and production support.  It’s a team effort and very dynamic, because our industry reinvents itself every day.  We have long, medium and short-term objectives that we review on a regular basis. The strategies put in place are being capitalized— from brand building to differentiating ourselves as a company focused on technology development."

Portada: Have you increased blog advertising in the last year in comparison to previous years?

Marcelo Garcia Cisneros: "Yes, to a great degree.  Brands are approaching UGC (user generated content).  Users are increasingly browsing more blogs and are interested in knowing what their peers think, and blogs are a medium where barriers of distrust can be demolished with a peer’s recommendation.  Blogs users are usually more advanced users, early adopters and opinion makers."

Portada: How do you expect this market to unfold?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think LatAm will begin to behave more like the U.S. or Europe.  In more developed countries, advertisers are more mature and are beginning to ask for more sophisticated services and capitalizing better on their investments.  In terms of absolute online investment and its distribution among the various categories that comprise the Internet ecosystem, LatAm is slowly beginning to behave in the same way as brands, users, and media do in developed countries.  There is more focus on ROI, user experience compared to advertising messages (engagement, etc.), better segmentation tools, and post-click analysis."

Portada: What are the benefits of digital advertising over traditional advertising?

Marcelo Garcia Cisneros: "I think there was a very important shift when users began participating in media.  Social networks, Twitter, blogs and traditional online media are all interacting with people, and I think that's very rewarding.  Today, the old concept of word of mouth is more effective and amplified than ever before.  The ability to know what people think and say about a product or service is now at arm’s reach, and with this information companies can make better decisions.  It’s a great opportunity for brands that do their job well."

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Rita Rodríguez asumió como Vice-Presidente Ejecutiva de Omnicom Group. En la posición recientemente creada, la ejecutiva liderará la integración de las agencias e innovación para PepsiCo.  La profesional se desempeñó previamente como CEO de Imagination, una empresa de comunicaciones integrales.

L'Oreal designó a Marc Menesguen como CMO de la compañía. El nuevo Chief Marketing Office se encuentra trabajando en la compañía desde hace 25 años y se encargará del managment y marketing general global de la compañía. Menesguen reportará directamente a Jean-Paul Agon, CEO.

Jaime Cohen Szulc fue nombrado Presidente de Goodyear para América Latina. Asumirá el año próximo, y estos meses serán un periodo de transición en el que viajará por la región. El año pasado, el empresario se desarrolló como vicepresidente senior y director global de marketing de Levi Strauss.  Además, trabajó para compañías como Eastman Kodak, S.C. Jhonson & Son y Procter & Gamble.

Harrenmedia anunció que a partir de este mes, se integra a su equipo comercial Carlos Castro, ex directivo comercial de  Televisa como uno de los directores comerciales (Head of Vertical), de Harrenmedia en la Ciudad de México.

Ana de Martín deja su cargo en la dirección general de Starcom Madrid. Pilar Ulecia la reemplazará en la posición. Ulecia ha trabajado durante los últimos 20 años para MEC.

David Castiglioni se incorporó a principio de mes a Arena Media, central de medios que pertenece al grupo Havas. Luego de desempeñarse los últimos tres años como country manager de Microsoft Advertising para Hispanoamérica, el ejecutivo aportará su experiencia en el mundo de lo digital a la agencia, donde estará a cargo del desarrollo y la integración de esas plataformas dentro del conjunto de medios que manejan. 

Andrea Rufino es la nueva Gerente de Marketing para el Área Sur de América Latina (South Latam) de Amadeus, proveedor de soluciones tecnológicas y procesamiento de transacciones para el sector mundial de los viajes y el turismo. Rufino reportará al Director de Marketing de Amadeus South Latam, André Shirai Vieira, y se dedicará al seguimiento a las acciones de comunicación de la empresa en Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile y Brasil, con base en San Pablo.

  • Wal-Mart Stores

Wal-Mart Stores anunció que Eduardo Solorzano, president y CEO de Walmart México, ha sido nombrado vicepresidente ejecutivo, presidente y CEO de Walmart Latinoamérica. En esa tarea se encargará de monitorear las operaciones de Walmart en Argentina, Brasil, Chile, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua y Puerto Rico.

 

  • Deutsche Bank

Carat ganó la cuenta global Deutsche Bank, estimada en £130m, para realizar tareas de compra y planificación de medios. La pelea por la cuenta había sido contra MediaCom y otra agencia global.

Las tareas incluyen los mercados europeos, Estados Unidos, Latinoamérica y Asía del Pacífico. La revisión había comenzado en Septiembre del año pasado, MediaCom había ganado la cuenta originalmente en 2002 y previo a eso había sido manejada por Universal McCann.

El Deutsche Bank anunció al final del año pasado que buscaría mejorar su posición en los Estados Unidos y Asia como parte de su estrategia de recuperación tras la crisis financiera mundial. La compañía tiene oficinas en las centros financieros más importantes del mundo, como Londres, Moscú, Toronto, New York, San Pablo, Singapure, Sydney, Hong Kong y Tokyo. Actualmente se encuentra invirtiendo en mercados en crecimiento, mercados tales como los del Medio Este, Latinoamérica, Europa Central y Este y Asia del Pacífico.

 

  • Cerveza Cristal

La empresa de bebidas más grande de Chile, Compañía Cervecerías Unidas, ha contratado a VBAT para relanzar la cerveza nacional, Cerveza Cristal.

La agencia responsable del desarrollo de la marca ha creado una identidad para la cerveza que incluye un nuevo diseño para la botella, con una marca de cristal en la parte inferior.

VBAT, que ya a trabajado con cuentas internacionales de cervecerías (Amstel, Heineken y Maes se encuentran entre sus clientes) ganó la cuenta luego de una pelea con una agencia de Benelux y con dos del Reino Unido.

La identidad de la marca será relanzada a través de una campaña de marketing que incluye POS, digital, promociones, sponsoreos y anuncios publicitarios. Compañía Cervecerías Unidas opera principalmente en Chile y Argentina, es la principal cervezera chilena y la segunda más grande en Argentina. También tiene acuerdos de licencias con Heineken, Schweppes y PepsiCo, entre otros.

 

  • Industrial Aeronáutica

Industrial Aeronáutica (Indaer), una compañía que ofrece servicios de mantenimiento e ingeniería mecánica ha puesto en funcionamiento su nuevo equipo de marketing. Jovani Idrobo será el Director de Servicios Comerciales y estará trabajando desde Medellin, Colombia. Idrobo será responsable de todos los programas de marketing que Indaer lleve a cabo y de las relaciones con el consumidor para todo Latinoamérica.

Kurt Arner será el Director de Ventas Internacional. Con su oficina en Suiza será responsable de las relaciones con el consumidor Europeo, el Medio Este y África.

Calvin Tuitt será el Director de ventas para Norte América. Su sede de trabajo estará en Montreal, Canadá y entre sus tareas se encuentra la de apoyar las iniciativas de mercadeo en Canadá, Estados Unidos, México y el Caribe.

 

  • Target

Target está desarrollando su estrategia para toda la década, entre sus planes acaba de anunciar que este año invertirá $1 billón remodelando 340 locales, mientras que abrirá nuevos locales en algo más de diez ciudades. Además, según anunció la empresa, se encuentra desarrollando pequeños negocios para mercados urbanos y planifica expandirse fuera de los Estados Unidos. Los mercados en los que introduciría estos nuevos comercios son Canadá, México y Latinoamérica.

 

  • MyScreen

La compañía terminó de evaluar su nueva tecnología de publicidad móvil y ha comenzado a integrar su plataforma con su socio operador de telefonía móvil para su lanzamiento comercial en tres países de Latinoamérica: México, Brasil y Argentina.

La tecnología de MyScreen provee un servicio de publicidad de pantalla completa para dispositivos de telefonía móvil en manos de suscriptores seleccionados por sus intereses y les provee recompensas a cambio. Entre ellas se encuentran servicios gratuitos, ofertas y descuentos especiales.

La propensión de los consumidores de estos tres mercados a inscribirse para recibir publicidades en sus celulares es realmente muy alta. Los estudios marcan que un 65% de los usuarios de teléfonos móviles en México, Brasil y Argentina tiene un interés “moderado a alto” en recibir este tipo de ofertas de mercadeo. Mientras que un 30% está “muy interesado” en recibir mensajes de texto sobre sus intereses particulares.

 

  • Aviva

La compañía de seguros Aviva ha contratado a ZenithOptimedia (parte del grupo Publicis) para manejar su cuenta global de planificación y compra de medios por la suma de £150m. De esta manera concluye un periodo de cinco meses en los que se dedicó a una revisión de las tareas publicitarias de la compañía. ZenithOptimedia asumirá ahora el control total de la cuenta global de Aviva para la planificación de medios, la compra de medios y las actividades digitales de la cuenta.

Entre las nuevas tareas también se incluye el trabajo de medios para la compañía de Aviva RAC. La agencia peleó por esta cuenta contra Aegis, Omnicom y WPP. La nueva etapa se inaugura con la expectativa de realizar “signiicativas reducciones de costos” a lo largo de 28 países en los que está presente Aviva.

 

  • Piaggio Group

Piaggio Group, dueño de Vespa, la conocida marca de motos, le acaba de otorgar su cuenta para Europa central a Mindshare. La agencia gano el negocio luego de una puja contra agencias de las que no han trascendido los nombres. La cuenta cubre la mayor parte del mercado europeo, incluyendo el Reino Unido, Italia, España, Francia y Alemania.

 

  • Santander

Santander lanzó una iniciativa publicitaria que consta de un juego para teléfonos y redes sociales con el objetivo de relanzar sus marcas Abbey y Bradford & Bingley. El juego puede ser jugado mediante una aplicación de iPhone, en teléfonos celulares y con una aplicación de Facebook. Los puntajes pueden ser compartidos en la red social y en Twitter. El juego, desarrollado por Marvellous, está enmarcada en el relanzamiento en línea que Santander está llevando a cabo y que incluye un sitio web en el portal MSN.

 

  • A&E, Ole Networks

A&E Ole Networks anunció la designación de Santiago Herrera como director senior de ventas panregionales. Herrera tiene más de 15 años de experiencia en el área y trabajará cerca de los anunciantes y agencias para suministrar oportunidades de ventas latinoamericanas para las señales A&E, History Channel y Biography Channel.

Antes de esta designación, Herrera trabajó como director de ventas y alianzas de marketing de Viacom Latin America, donde supervisó las ventas publicitarias para MTV, Vh1 y Nickelodeon

 

  • Spirit Airlines

Spirit Airlines seleccionó a Resort & Residence TV para crear una campaña publicitaria para incrementar la adquisición de su tarjeta de crédito Free Spirit. Resort & Residence TV producirá y pondrá al aire en su cadena los comerciales de Spirit Airlines. También incluirá a la empresa entre sus sponsors para su serie de viajes y vacaciones. La campaña comenzará en Febrero y continuará hasta Junio.

  • Wal-Mart Stores

Wal-Mart Stores, Inc. announced that Eduardo Solorzano, president and CEO of Walmart de Mexico, has been named executive vice president, president and CEO of Walmart Latin America, where he will oversee Walmart's operations in Argentina, Brazil, Chile, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Mexico, Nicaragua and Puerto Rico.

 

  • Deutsche Bank

Carat has won the estimated £130m global media planning and buying account for Deutsche Bank. The Aegis-owned network won the business after a pitch against the global incumbent, MediaCom, and one other network.

The business includes Europe, the US, Latin America and Asia-Pacific. The review kicked off in September last year. The WPP-owned MediaCom originally won the global media account for Deutsche Bank after a pitch in 2002. The account was previously held by Universal McCann.

Deutsche Bank announced at the end of last year that it would be looking to increase its standing in US and Asian equities and commodities trading as part of its recovery from the financial crisis. The company has offices in major financial centres such as London, Moscow, Toronto, New York, Sao Paulo, Singapore, Sydney, Hong Kong and Tokyo. The bank is currently investing in growing markets, such as the Middle East, Latin America, Central and Eastern Europe and Asia-Pacific.

 

  • Cerveza Cristal

Chile's largest brewer, Compania Cervecerías Unidas, has appointed VBAT to relaunch the country's biggest beer brand, Cerveza Cristal.

The brand development agency has created a brand identity for the beer that includes a new bottle design, with a crystal mark embossed in the foot of the bottle.

VBAT, which is no newcomer to the international beer market and has Amstel, Heineken and Maes among its clients, won the business after a pitch against two Benelux and one UK agency.

The brand identity is being rolled out across trade marketing, POS, digital, promotions, sponsorship and advertising. Compania Cervecerías Unidas, which operates mainly in Chile and Argentina, is the largest Chilean brewer and the second-largest brewer in Argentina. The company also has licensing agreements with Heineken, Schweppes and PepsiCo among others.

 

  • Industrial Aeronáutica

Industrial Aeronáutica, or Indaer, an aerospace maintenance, engineering and technical services company unveiled its new sales and marketing organization. Mr. Jovani Idrobo is appointed as Director, Commercial Services. Based in Medellin, Colombia, Mr. Idrobo will be responsible for all of Indaer’s marketing programs, and for customer relationships in Latin America.
Mr. Kurt Arner is appointed as Director, International Sales. He will be based in Switzerland, from where he will be responsible for customer relationships in Europe, the Middle East and Africa.

Mr. Calvin Tuitt joins the company as its Director, North American Sales. Based in Montreal, Canada, he will support Indaer’s marketing activities in Canada, the US, Mexico and the Caribbean.

 

  • Target

Target is outlining major initiatives for the next decade, the retail giant announced plans to spend $1 billion this year remodeling 340 existing stores, while opening fewer than ten new sites. The renovated stores will offer more groceries. Target, based in Minneapolis, is also developing smaller stores for urban markets and plans to expand outside the U.S., most likely in Canada, Mexico or Latin America.

 

  • MyScreen

The company has completed testing its mobile advertising technology and integrated its platform with its mobile operator partners in preparation for its commercial launches in its first three Latin American markets: Mexico, Brazil and Argentina.

MyScreen's patent-pending technology delivers full-screen advertisements to the mobile phones of opt-in subscribers and provides them with rewards such as free services, special offers and discounts.

The propensity for consumers in MyScreen's launch markets to sign up to receive mobile advertising is very high. Studies show 65% of all mobile phone users in Mexico, Brazil and Argentina are "moderately to highly" interested in mobile marketing, and 30% are "very likely" to opt-in to receive mobile marketing messages.

 

  • Aviva

Aviva, the insurance company, has appointed Publicis Groupe's ZenithOptimedia to handle its £150m global media planning and buying requirements, ending a five-month consolidating review process. ZenithOptimedia will now assume control of all Aviva's global media planning, buying and digital activities, previously split between numerous agencies.

The new business win will include the media requirements for the Aviva-owned motoring company RAC. The agency fought off competition from Aegis, Omnicom and WPP agency networks to handle a new account that is expected to make "significant costs savings" across 28 countries.

 

  • Piaggio Group

Piaggio Group, the owner of the Vespa scooter brand, has awarded its consolidated pan-European media account to Mindshare. The agency won the business after a pitch against undisclosed agencies. The account covers the major European markets, including the UK, Italy, Spain, France and Germany.

 

  • Santander

Santander has launched a mobile and social media game as part of its integrated marketing campaign to rebrand Abbey and Bradford & Bingley. The bridge-building puzzle game Red Brick can be played via an iPhone app, mobile game and Facebook app. Scores can be shared via Facebook and Twitter. The game, developed by social media agency Marvellous, follows an online rebrand for Santander that included a home-page takeover of the MSN portal.

  • A&E, Ole Networks

A&E, Ole Networks appointed Santiago Herrera as Senior Sales Director Panregional.Herrera, based in Miami, will work closely with advertisers and agencies to provide attractive opportunities for Latin American sales for signals A & E, History Channel and Biography Channel. 

Herrera previously worked at Sony Pictures International and Discovery Networks Latin America, where he built a solid record of sales success and accomplishment for various signals, most recently was Director of Sales and Marketing Alliances at Viacom Latin America, where he oversaw advertising sales for MTV, VH1 and Nickelodeon.

 

  • Spirit Airlines

Spirit Airlines selected Resort & Residence TV to create an advertising campaign to increase acquisitions for its Free Spirit credit card. Resort & Residence TV will produce and air a Spirit Airlines commercial across its network. Resort & Residence TV will also feature Spirit as a sponsor of one of its vacation travel series. The campaign will begin to roll out the in February and run through June.

 

Click here, for detailed contact information on Hispanic Corporate Marketers at these companies and the decision makers at their Advertising Agencies. In addition to information on more than 2,000 Leading Agency and Marketing/Advertising Directors who are targeting Hispanics. (Downloadable into an Excel Spreadsheet for seamless integration into your own database!).