Cuando la principal baza es la mercadotecnia de correo directo

Los emisores de tarjetas de crédito están penetrando fuertemente en el mercado Hispano. Un tiempo atrás los principales jugadores eran entidades que concedían créditos a prestamistas de baja calificación crediticia (por ejemplo: MBNA, Capital One, Providian Financial), pero con el 80% del mercado no hispano ya utilizando tarjetas de crédito, las principales firmas de préstamo están considerando que es hora de ser parte del juego. American Express, Chase y Citibank se han introducido en el mercado latino. Y cuando se trata de mercadotecnia, “la captura de consumidores de tarjetas de créditos es una tarea de correo directo” afirma Michael Saray, Presidente de Michael Saray Hispanic Marketing.

Saray trabajo 3 años publicitando Capital One en su esfuerzo por vender tarjetas de crédito a hispanos.

Aunque Capital One casi no invierte dinero en publicidad, es uno de los jugadores más agresivos en lo que a correo directo respecta. Las sumas que Capital One invierte en correo directo llegan cómodamente a la cifra de diez millones, sostuvo Saray.


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